什么是置业顾问岗位职责

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  置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销。

置业顾问岗位职责范文一:

案前准备期

  1、项目周边的市场和项目进行调研,充分了解周边的详细情况

  2、熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品

  3、认真登记来电、来访登记表

  4、在销售经理的带领下完成开盘演练

  5、遵守各项管理制度

  6、完成销售前期的其它准备工作

项目销售期

  1、认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记

  2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

  3、遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程

  4、对周边市场及项目定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源

  5、认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

  6、认真负责的催缴客户余款,保证开发商的资金回笼

项目结案期

  1、与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范

  2、做好结案的各项相关工作

  3、余款的催缴

置业顾问岗位职责范文二:

  1 推广公司形象,传递公司信息。

  2 积极主动向客户推荐楼盘。

  3 按照服务标准指引,保持高水平服务素质。(A保持笑容 B保持仪容整洁 C耐心有礼的向客户介绍 D积极地工作态度)

  4 对来电来访者进行推销,登记,跟进。

  5 向客户提供各种所需的销售物料。

  6 每月有销售业绩。

  7 及时反映客户情况,包括投诉情况。

  8 每日向经理(番禺经理)准时提交总结报告。

  9 配合财务经理(番禺财务经理)按已签定的商品房买卖合同回笼资金。

  10 保持服务台及展场的清洁,爱护公司财物,包括工牌,工服。

  11 服从公司的工作调配几安排。

  12 严格遵守公司的各项规章制度。

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