培训管理体系可以助推营销成功

|来源:新高考网

  为了更好的开展相关工作,公司在培训管理中心举办了用电检查和稽查信息专业的培训班。培训班由营销部负责人及专责授课,培训管理密切结合营销工作的实际,有针对性地开展业务知识宣贯及重、难点的讲解。

  第一,致力于“带来大不同”。

  销售人员最难认识到的一个事实是,客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的,而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子,如果我给一些管销售的公司副总裁打电话,推销我的销售培训课程,单单只是说“嘿,我这里有个培训课程”,对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上,情况就不同了。

  第二,不要急于求成。

  通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易,于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户,这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

  第三,对客户公司做足调研工作。

  要确保你的陌生推销电话不被对方挂断,必须先对客户的公司进行深度调研,然后再组织你在电话里要传达的内容。

  第四,多管齐下。

  要跟客户真正谈上话,你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选,即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

  第五,站在客户的角度分析你的销售办法。

  重要的不是你说什么,而是客户听到的是什么。例如,自己先听一下你想发给客户的语音邮件,如果连你自己都觉得听起来毫无说服力,还是先改一改吧。

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