培训师职业生涯的五大准备

|来源:新高考网

  近来我们论坛看到很多朋友都在提一些相似的问题,那就是很想做培训师,希望自己未来成为出色的培训师,却不知道这条路怎么走。

  我想,作为中国培训师大联盟的创办人,或者作为一名培训师,在培训界虽然谈不上资深,不过还是有责任给各位希望成为培训师的朋友一些建议,简单谈谈我的想法。

  即使我的建议不全是正确的,但至少有一个朋友能够提醒你,总算有点益处。我说得不对的地方,大家可以讨论。

培训师职业生涯的五大准备

1、定位。

  课程方向、学员层次、授课风格等等。这是第一位的。这一步走不好,会走太多的弯路,吃太多的不该吃的苦。可以大致分两类定位,一种是泛定位,一种是专定位。泛定位的好处,给客户和合作机构更多的选择,并且一旦客户或合作机构认定你,会带来其他的合作机会。缺点在于,对于市场来说,很难形成明确的市场诉求,很难给客户留下“专家”的印象;对于自身成长来说,也很难集中精力、时间和兴趣点,专心打造自己“独一无二“核心竞争力”。

  专定位的好处,就是能够有能力做到专心、专业、专家,更容易在某个领域取得别人无法取得的研究成果,客户和合作机构在有相关需求的时候,他们更能容易地想到你,并且你有不可替代性。缺点在于,相当长一段时间内,你将错失很多机会,因为你需要对客户和课程有所选择,而很多因素会导致你无法如此,特别是你的知名度和美誉度不够的时候,如果你又是靠课酬生存的自由培训师,如果你正急切需要讲台给你操练,特别是你的课程定位市场空间暂时不够大(够大的话很多人都在做了,未来够大的都是现在不够大的),所以眼前的生存和长远的发展会有一些矛盾。

我的建议是:

  从目前的状况来说,泛定位在近年,在大部分地区还是可以有很多生存和发展的空间的,比如管理人员素质能力、比如领导力、比如职业人士的职业素质、比如销售技巧、比如人力资源管理、客户服务技巧,等等等等,其中的任何一项都是我认为的泛定位,很多老师能讲其中的若干项,那就更是泛定位。

  泛定位适合自由培训师,或者知名度和美誉度比较高的培训师。不过,泛定位仍然是权宜之计。

  专定位是培训师的必然趋势,在泛定位的培训师中,大多都有自己的品牌课程,也就是最拿手的课程,属于泛定位中的专定位。专定位,有两种,一种是学员要求是特定人群(专),课程可以是泛课程;第二种是学员人群很泛,但是课程很专。前一种如汽车行业销售技巧等,第二种如性格分析等。专定位适用于初做培训师者、适用于有公职在身的实战派、院校派培训师。

2、实践。

  在课程方向上,你有没有足够让你有自信的实践经验和深刻的经历?比如,假如做客户服务课程,有多长时间你在服务一线上?课程内容有多少是亲身感受和自身领悟?在服务客户时,自身能否有资格做表率?

  如果你做销售技巧培训,你得做过销售吧?销售业绩得拿得出手吧?如果你做管理培训,你得做过管理者吧?你的团队管理得应该还是不错得不错吧?~~

  无论你做什么培训,如果你没有实战经验,第一无法服人,第二你也没有底气,第三你将丧失信誉和口碑。所以,如果你想成为培训师,你首先要做出成绩来。很多事情不是靠说的,是靠做的。特别是对于培训师,言行一致是培训师的职业道德,也是最艰苦的修炼。

3、学习。

  你课程领域的知识、信息、技能等的学习是否积累了足够的理论功底和学习能力?作为培训师的专业技能和素养具备了多少?能否有专业风采、敬业精神和职业态度?培训师需要厚积薄发,需要知识整理的能力,更需要超强的学习能力。作为一个培训师,绝对不能只向自己的经验学习,当然,也绝对不能简单地复制别人。如果你做销售技巧,你的知识结构和理论框架怎样?你有多少的储备?有没有一个完整的体系?很多专家不能有效地培训,你还必须成为培训的专家,所以需要学习与培训有关的专业知识和技能,也需要参加众多名师的品牌课程,并在其中学习如何让自己的培训更受欢迎。

4、培训。

  你的课程你培训过多少场?学员满意率如何?曾经给多少家企业、什么企业、什么学员培训过?有多少人可以证明你的课程质量和效果?

  培训,是你成为培训专家的实践。很多人看别人做培训容易,自己做起来很难;很多人在台上自我感觉良好,下台后背地评论一团糟。

  主动争取机会!充分准备,再充分准备!请行家做你的”镜子“。让他们来为你矫正,提建议。感谢每一位给你提供登台机会的人,感谢每一位给你提建议的人(虽然你心里未必高兴,但他们却是你真正的朋友。)

5、营销。

  有多少人知道你?有多少人知道你做什么培训?有多少人可以找到你?有多少人愿意和你合作?有多少家企业愿意请你培训?好的培训师都是营销高手,知道怎样营销自己。选择适合自己的宣传媒介,选择适合自己的文案资料,选择适合自己的合作机构,选择适合自己的合作方式~~~这些都是营销策略,前面的四项修炼也都是营销的一部分。

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