业务员工资管理制度(一)

|来源:新高考网
业务员工资管理制度

根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

-标准:

片区经理月薪元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)

业务助理月薪元+所属片区经理过程奖的%

初级业务助理月薪:本科元,专科元(不参加过程考核)

注:新聘用员工实习期(个月)本科元,专科元,实习期满自动转为初级业务助理

-底薪发放时间为每月日,出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

.佣金

..佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)

..底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.

.提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数

..提成系数(指标均为百分比)

华南(西南)部部长提成系数(万).,片区经理提成系数(海南粤西(万).、珠三角(万.)、粤东赣州(万).、广西(万).);

云贵川大区提成系数(万):.(云贵个助理(万).、四川(万).

华东部部长提成系数(万).,业务代表提成系数(湖北(万).、湖南(万).、

浙赣(助理人万).、福建(万).);

苏皖沪大区提成系数(万):.片区经理提成系数江苏上海(万).、

安徽(万).

华北大区提成系数(万):.,片区经理提成系数(辽宁(万).吉黑(万).、

冀北个助理(万).、冀南直供(万).、

山东大区提成系数(万):.(胶东个助理(万).、鲁中(万).、鲁西(万).);

西北部部长提成系数(万).,片区经理提成系数(山西(万).、陕甘宁蒙个助理(万)

.、新疆(万).、河南(万).)

..销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

.业务助理提成为该市场业务员提成总额的-%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。

.库存细则

..库存率=(退货总额/全发货总额)×%

..库存率指标

长江以北库存率为%,长江以南库存率为%,广东库存率为%。

..奖罚标准

库存率减少,奖励减少货款金额的%;库存增加,则扣除增加货款金额的%。

.罚款

..片区经理过程考核详见《过程考核办法》

..以公司规定的回款政策为标准,如果所属片区内有%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次,每出现一次罚款元。底从佣金中扣除。最有代表性的六种业务员薪酬制度

业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 ,

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