掌上卡拉OK机营销策划(一)
掌上卡拉ok机营销策划
一、组织机构新品中心总经理销售助理人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人
二、各部门职责略
三、市场定位、销售模式及盈利分析1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。c．机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，模式分析见附件总体原则如下：a.建立北京标版市场●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售●建立直销网络●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销b.在重点地区上海、广州、重庆等，确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端四、年度销售目标及区域销量分配五、实施步骤及费用预算1．准备期：a.新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；b.中心所有规章制度的健全；c.营销方案及价格体系论证完毕；d.相关pop及宣传、招商方案定稿；e.相关费用：无2．招商期a.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息时间：《信报》《中国经营报》《北青报》版式均按1/4通栏发布，内容待定预计费用：b．上海、广州硬版同时发布时间：上海：广州：版式及内容与北京同预计费用：c．信息反馈和整理●记录所有招商信息●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象●首批代理商签订d．首批进货：北京：1500支上海：1500支哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支合计：6900支以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。e.预计费用：接待来访：1万元重点城市考察：5万元其它杂费：5000元合计：6.5万元3．市场全面启动期a.协助各级代理
